Но иногда на помощь ему приходит отдел продаж — особенно когда только полученным лидам требуется «прогрев», чтобы превратить их из несговорчивых холодных в теплых или даже горячих клиентов. На этом этапе уже сформировано предложение, которым можно быстро зацепить потенциального клиента. Например, рекламные кампании можно запускать на Финансовая лидогенерация основе публикаций из сообщества компании. А в рассылку включить подборку кейсов или полезных для клиента статей, в которых размещена ссылка на посадочную страницу. Наращивание ссылочной массы поможет быстрее проиндексировать лендинг в поисковых системах, а значит, потенциальные клиенты смогут самостоятельно найти предложение бренда.
Так как генерация лидов — это значимая часть digital-маркетинга, способов для получения лидов в Интернете гораздо больше. Если стоимость выше среднего, то обычно клиенты получаются более «холодными» и требуют дополнительного прогрева — с помощью личных контактов, встреч, демо, обучения, вебинаров. То же самое происходит, когда товар или услуга слишком сложны для самостоятельного освоения.
Сервисы для лидогенерации
Затем компания ведет его по воронке продаж, стимулируя сделать покупку. Чтобы рассчитать стоимость лида, разделите стоимость рекламной кампании на количество привлеченных https://maxipartners.com/ клиентов. Так как товары и услуги представлены сегодня на рынке в огромном ассортименте и спрос выше предложения, большинство людей не стремятся сразу же сделать покупку.
Конверсией называют отношение общего количества потенциальных клиентов к тем, кто совершил целевое действие. Хотя бы потому, что покупательская способность конечна и без привлечения новых клиентов бизнес не сможет существовать. Чтобы грамотно распределить усилия отдела продаж или оптимизировать существующие кампании, лиды фильтруют по уровню готовности совершить покупку. От классификации зависит, как много усилий придется затратить для успешного закрытия сделки. Простыми словами, компания создает и распространяет ценный контент для своей аудитории, что позволяет привлекать новых клиентов и удерживать постоянных.
Лидогенерация: что это и зачем нужна
Он позволяет превратить холодных лидов в горячих, из нецелевых сделать целевых. Лидогенерация (лидген) — сбор базы потенциальных клиентов и данных о них. Безусловно, требуется время на то, чтобы создать действительно ценный контент, который обучает и взращивает ваши лиды на всех этапах воронки продаж.
Эти данные предоставляют бизнесам ценную информацию о поведении клиентов, их предпочтениях, тенденциях и многом другом. Звонки совершались только по объектам, размещенным на “Утро.ру” и “Realty.ru” (проект «Утра»). Средняя стоимость привлечения звонка в сфере недвижимости — 3000 рублей. По подсчетам Максима Гоненко, «Утро.ру» накручивало примерно звонков в день.